一瓶啤酒卖到88!“牛市News”会不会火?
发布日期:2025-08-21 19:16 点击次数:92
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一瓶啤酒88块钱,你会买吗?又有多少人会买呢?
前几天8月8日(这日子够吉利的),一款高端精酿啤酒:“牛市News”全新上市!品牌名上,“牛市”圈粉股民,“News”代表创新,打出“牛市开,好运来”的旗号,难道说想要做成中国版的“香槟”、庆功酒?
很显然,这款啤酒没那么简单!十二带大家看几个有意思的看点:
第一、这是“白酒教父”,手握“珍酒李渡集团”和“华致酒行”两家上市公司的吴向东吴老板大力推行的新品,欸,最近热爱捣鼓“美食”的吴老板,怎么突然开始做啤酒了?
第二、以直播的形式官宣产品上市,这也是吴老板的个人“首场”直播,就吸引了190万人观看,点赞量高达682万全网最热!够火爆!也够有面儿!
第三、这款啤酒的价格也是一个争议点。一瓶375ml的铝瓶精酿就要卖到88元!团购价都要去到60元,连吴老板直播时都说“确实有点贵”,如果把容量换算成啤酒市面上广泛的500ml,那就得120元一瓶!比一些品牌白酒都要贵了…
白酒大佬下场亲自官推+ 上市即火爆 + 全新占位的“高价高端精酿啤酒”(听说还能陈藏10个月,风味更佳),怎么看都是席卷市场的节奏,那从业内的视角来看,这款酒到底能不能走起来呢?
这得先搞清楚吴老板为什么做牛市啤酒。
其一、从大环境来看,吴向东的珍酒李渡收入下降38%!刚刚上市就陷入发展困局,虽然这段时间珍酒也推出了新品“大珍”,但竞争激烈的白酒领域实在是难觅自救良机。“牛市啤酒”也被看作是吴老板另辟蹊径、曲线救亡之策。消息发布后,珍酒李渡股价于8月6日上涨4.82%就是佐证。
其二、整个市场掀起的“无压”饮酒风潮。前段时间,各种低度酒、果味酒、养生酒,包括解救液等声量不小,饮酒文化从以前的“逢酒必醉”到现在的“能不醉就不醉”,也代表市场更加能够接受低度产品,算是顺应时代之举。
其三、有先驱在前,吴老板有信心。“牛市”可不是吴老板第一款白酒产品,如今在高端市场站稳脚跟的“辛巴赫”啤酒的背后,也有他的身影。“辛巴赫”淌过的路,“牛市”接着来,毕竟98元一瓶的“辛巴赫oak橡木桶精酿”都能卖,“牛市”又有什么卖不走的?毕竟“酒类流通第一股:华致酒行”的渠道建设,那可不是盖的。
一个非常直观的问题,“牛市News”这款产品能不能火?答案是:短期能,长期需要观后效。光靠产品力,没有新模式新营销战法,还是后继乏力。
为什么说短期能?前文已经都分析了,这是顺应时代的创新转向,加上华致酒行以及吴老板自身多年耕耘的很多高净值客户,“新东西”出来了,大家无论是尝鲜还是给面子,都会试上一试。
长期的话,就是回购了,并且只能做少部分人的生意。“牛市”啤酒显然不会出现在烧烤摊,与大众无缘,简单算一笔账,一桌6人,375ml的“牛市”要喝到位怎么也需要30瓶,就是2600,现在3瓶五粮液差不多也就是这个价了。
白酒能卖得贵,是由历史支撑和长期运营的品牌效应,起码目前的牛市还没有形成“值得这个价”的品牌心智。茅台、五粮液敢说自己是中国数一数二的白酒,你喝我有价值,那么“牛市”敢说吗?
甚至五粮液也做了精酿啤酒:五粮液旗下的果露酒公司,有一款“风火轮”啤酒,零售价为19.5元/罐(390ml),这个价格就相对“亲民”。
由于长期以来,中国啤酒的饮用场景都是低价低端,这个品类的高端基因,不能说没有,也需要有人去做出来,好的一面是,“精酿啤酒”的概念已经风行几年,现在20、30一杯一瓶的啤酒被大家普遍接受了,吴老板的“牛市”又要将什么故事让大家相信他值得88的价位?
难道说,靠比普通啤酒高20倍的成本?(吴老板说的)“牛市”啤酒的原料精选加拿大、澳大利亚大麦芽,德国酵母,美国啤酒花及莫干山弱碱性水源等“世界上最好的原料”,结合顶部发酵艾尔工艺、法国橡木熟成等核心技术,历时三年研发而成。
这颇有一种“米其林”的味儿,全世界各地空运“食材”,吴老板最近研究美食,可能结合了一些做法。
那么如果谈到这个,就有反对意见了。8月11日,在一场公开活动上,中国酒业协会秘书长何勇就说牛市“一定卖不好”。(没指名道姓,但指向性非常明确)
他说如果遵循全世界各种酒类的发展轨迹和逻辑,任何一种酒,都需要“就地取材,因地制宜”,如果没有本土化原料作为保障,就没有未来。
姑且不管两位酒圈大佬隔空“打架”,结合“辛巴赫”的消费场景来看,“牛市”更多的应用场景就是白酒之后“漱口”,或者给到酒量不行的朋友一些酒桌上的“慰藉”,在高端酒桌的填补领域上还是有一些价值,当然也有啤酒爱好者会成为铁粉。
不过无论如何,需要后续持续的市场动作,点足了燃料,“牛市”才有足够的动力,这可能也是对吴向东吴老板一个耐性的考验。
所以你认为,这款高价啤酒是否能够生存下来呢?
中国酒接下来的路,究竟是向高走,还是向低走?
如今大家是各走各的路,这一轮调整期后,还有哪些品牌笑傲在牌桌上?
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